Twoje kampanie Google Ads dają ROAS 3.5. Ale czy wiesz, czy to dobry wynik w Twojej branży — czy przepalasz budżet? Bez benchmarków jesteś w ciemno. Poniżej znajdziesz dane z dwóch największych raportów 2025: WordStream (1000+ kampanii, 23 branże) i Triple Whale (18 000+ marek, ponad 12 mld zł wydatków). To nie są ogólnikowe szacunki — to twarde liczby z aktywnych kont reklamowych.
Co się zmieniło w Google Ads w 2025?
2025 to rok rosnących kosztów i malejącej efektywności. CPC rosną 8–12% rok do roku (PPC Hero), ROAS spadł o 10.03% do mediany 3.68 (Triple Whale), CPM wzrósł o +10.01% do ok. 51 zł. Jednocześnie CTR poprawił się w większości branż — użytkownicy klikają więcej, ale konwertują mniej. Za te same pieniądze dostajemy mniej.
CPC per branża — ile płacisz za kliknięcie?
Średni CPC w Google Search wynosi 11 zł, ale rozpiętość między branżami jest ogromna — od 6,50 zł (rozrywka) do 34 zł (kancelarie prawne). W Display sieć jest 4x tańsza: średnio 2,50 zł.
| Branża | CPC Search | CTR Search | Zmiana r/r |
|---|---|---|---|
| Usługi prawne | 34 zł | 5.97% | −0.37 |
| Stomatologia | 31 zł | 5.44% | +1.03 |
| Dom i remont | 30 zł | 6.37% | +0.25 |
| Finanse i ubezpieczenia | 14 zł | 8.43% | +0.46 |
| Moda / E-commerce | 17 zł | 6.77% | +0.27 |
| Nieruchomości | 10 zł | 8.43% | +0.43 |
| Zdrowie i uroda | 12 zł | 1.49% | +0.18 |
| Turystyka | 1 zł | 1.12% | −0.05 |
| Rozrywka i kultura | 6,50 zł | 13.10% | −0.12 |
| Średnia wszystkich branż | 11 zł | 6.66% | +0.23 |
Źródło: WordStream 2025, analiza 1000+ kampanii. Wartości przeliczone z USD na PLN (kurs ~4,00 zł). Benchmarki globalne — polskie stawki są zazwyczaj o 30–50% niższe.
Zwróć uwagę na Turystykę — CPC 1 zł, ale CPL przekracza 400 zł. Niski CPC nie gwarantuje tanich leadów. Liczy się cały lejek: CPC × CVR = CPL.
CTR per format reklamy — który typ angażuje?
CTR to pierwsza bariera w kampanii. Jeśli reklamy nie przyciągają kliknięć, wyższy budżet nic nie zmieni. Każdy format ma inny benchmark — porównuj CTR tylko w ramach tego samego formatu.
Conversion Rate — kto konwertuje najlepiej?
Średni CVR w Google Search Ads wynosi 7.52% (WordStream 2025). To poprawa — w 2024 roku CVR spadał dla 12 z 23 branż. Teraz 15 z 23 odnotowało wzrosty. Dobra wiadomość: pomimo rosnących kosztów, konwersje wracają.
| Branża | CVR 2025 | CVR 2024 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Sport i fitness | 14.29% | ~10% | ▲ +40% |
| Edukacja | 13.58% | ~9% | ▲ +40% |
| Rekrutacja i szkolenia | 11.73% | ~10% | ▲ +17% |
| Ochrona zdrowia | 11.00% | ~9.5% | ▲ +16% |
| Usługi B2B | 10.63% | ~8% | ▲ +33% |
| Nieruchomości | 3.28% | 2.91% | ▲ +13% |
| Handel detaliczny | 3.26% | ~4% | ▼ −18% |
| E-commerce (Search) | 2.81% | ~3.2% | ▼ −12% |
| Średnia wszystkich branż | 7.52% | 6.84% | ▲ +10% |
Źródło: WordStream 2025, 23 branże.
Warto zauważyć, że Usługi B2B mają CVR 10.63% — jeden z najwyższych wyników. To dlatego, że użytkownik wpisujący „agencja Google Ads B2B” jest już głęboko w lejku. Intencja zakupowa w B2B Search jest bardzo precyzyjna.
CPL — koszt za lead per branża
Średni CPL w Google Ads wynosi 280 zł w 2025 — wzrost +5.13% r/r (z 265 zł w 2024). To znaczne spowolnienie po wzrostach 2023→2024 (+25%). Rynek stabilizuje się, ale nadal drożeje.
| Branża | CPL 2025 | CPL 2024 | Zmiana % |
|---|---|---|---|
| Usługi prawne | 525 zł | ~555 zł | ▼ −4.7% |
| Stomatologia | 335 zł | ~320 zł | ▲ +4.9% |
| Dom i remont | 365 zł | ~350 zł | ▲ +4.0% |
| Finanse i ubezpieczenia | 335 zł | ~305 zł | ▲ +10.5% |
| Usługi B2B | ~300 zł | ~260 zł | ▲ +15% |
| Nieruchomości | 400 zł | ~350 zł | ▲ +15.0% |
| Motoryzacja | 115 zł | ~120 zł | ▼ −5.0% |
| Rozrywka i kultura | 120 zł | ~175 zł | ▼ −32.3% |
| Ochrona zdrowia | 225 zł | ~220 zł | ▲ +3.3% |
| Średnia wszystkich | 280 zł | 265 zł | ▲ +5.1% |
Źródło: WordStream 2025, TheeDigital 2025. Wartości przeliczone z USD na PLN (kurs ~4,00 zł). Benchmarki globalne — polskie stawki są zazwyczaj o 30–50% niższe.
CPL 525 zł za leada w branży prawniczej brzmi astronomicznie — dopóki nie wiesz, że pojedyncza sprawa sądowa przynosi 40 000–400 000 zł przychodu. CPL należy zawsze oceniać w kontekście LTV klienta, nie w oderwaniu od wartości biznesowej.
CPL w Polsce — szacunkowe przeliczenie
Polskie kampanie Google Ads mają CPC niższy o ok. 40–60% vs benchmarki globalne. Oznacza to CPL w Polsce szacunkowo 100–180 zł w typowych branżach usługowych. Dla branż konkurencyjnych (finanse, prawnictwo, nieruchomości) CPL w PL to 160–320 zł.
ROAS — realistyczne benchmarki na 2025
W 2025 roku mediana ROAS spadła o 10.03% do 3.68 (Triple Whale, 18 000+ marek). Rosnące CPM (+10.01%) przy braku proporcjonalnego wzrostu Average Order Value robią swoje.
| Sektor | ROAS 2025 | Zmiana r/r | Trend |
|---|---|---|---|
| Akcesoria turystyczne | 4.30 | −21.1% | ▼ Najsilniejszy spadek |
| Zwierzęta | 2.84 | +2.5% | ▲ Jedyny wzrost |
| Dom i ogród | ~3.2 | −5% | ▼ |
| Zdrowie i uroda | 2.12 | −15.6% | ▼ Mocny spadek |
| Elektronika | 3.02 | −11.5% | ▼ |
| Moda | ~3.5 | −8% | ▼ |
| Mediana wszystkich | 3.68 | −10.0% | ▼ Rok trudny |
Źródło: Triple Whale 2025 (18 000+ marek, ponad 12 mld zł ad spend). Dane e-commerce. Wartości ROAS są bezwymiarowe — niezależne od kursu walut.
Wnioski dla polskich reklamodawców
- CPC rośnie niezależnie od Twoich działań — rynek w górę 8–12% rocznie. Jedyną tarczą jest optymalizacja Quality Score i struktury konta.
- ROAS spada globalnie — jeśli Twój ROAS jest stabilny, to de facto pogorszył się, bo konkurencja płaci coraz więcej za te same pozycje.
- B2B konwertuje lepiej niż myślisz — CVR 10.63% dla usług B2B to więcej niż e-commerce. Problem B2B to drogi CPL, nie niska konwersja.
- CPL w PL jest niższy niż globalne benchmarki — ale proporcje między branżami są podobne.
- Mierz ROAS z marżą — nie z przychodem. ROAS 4 przy marży 20% to strata. ROAS 2 przy marży 60% to świetny wynik.
Często zadawane pytania
Średni CPC w kampaniach Search wynosi 11 zł, a Display 2,50 zł (WordStream 2025, 1000+ kampanii). Najdroższe branże: usługi prawne 34 zł, dom i remont 31 zł. Najtańsze: rozrywka i kultura 6,50 zł. W Polsce CPC jest typowo 40–60% niższy.
W 2025 mediana ROAS wyniosła 3.68 (Triple Whale, 18 000+ marek). Dobry ROAS zależy od marży: jeśli marża to 30%, breakeven ROAS = 3.33. E-commerce cel to zazwyczaj 4–6x, B2B usługi 2–4x. Ważniejszy jest POAS (zysk na złotówkę wydatku) niż sam ROAS.
Średni CTR w Google Search wynosi 6.66% (WordStream 2025). Najwyższy: rozrywka i kultura 13.10%. Display: 0.46%, Shopping: 0.86%, YouTube: 0.65%. Jeśli Twój CTR w Search jest poniżej 4%, sprawdź jakość nagłówków RSA i dopasowanie słów kluczowych.
Średni CPL wynosi 280 zł w 2025 (wzrost +5.13% r/r, WordStream). Najwyższy: usługi prawne 525 zł, nieruchomości 400 zł. Najniższy: motoryzacja 115 zł, rozrywka i kultura 120 zł. W Polsce te wartości są 40–60% niższe.
Najczęstsze przyczyny: błędna struktura konta, brak negatywnych słów kluczowych, niski Quality Score, nieoptymalna strategia Smart Bidding, słabe strony docelowe. W 90% audytowanych kont po wdrożeniu poprawek ROAS rośnie o 20–40% w ciągu 3 miesięcy.
Gotowy na wyższy ROAS?
Zacznij z AIgencją
Opisz projekt, platformy i budżet — wrócimy z wyceną i konkretnym planem kampanii.
Wyceń projekt →